De trends in de vastgoedmarkt lijken elkaar te bijten. Enerzijds is er een positieve ontwikkeling: vastgoedbeleggers werken aan verduurzaming en het verbeteren van de kwaliteit van hun portefeuille. Anderzijds zien partijen als NIBC dat beleggers actief verkopen, gedreven door veranderende wetgeving op het gebied van huurrecht en fiscaliteit.
‘Voor beleggers in box 3 is het op dit moment minder aantrekkelijk om in huurwoningen te beleggen’, legt Sander Vis, accountmanager bij NIBC Vastgoed Hypotheek, uit. Toch blijft de onderliggende vraag naar huurwoningen fundamenteel sterk. ‘Het is een kwalitatief goede markt om in te investeren’, vult Daan van der Ree, Hoofd Vastgoed Hypotheek, aan. ‘De markt wordt vooral negatief beïnvloed door de fiscale aspecten.’
Van horeca naar tien appartementen
Een concreet voorbeeld illustreert hoe NIBC de vastgoedinvesteerders in deze dynamische markt helpt. Een nieuwe klant had een pand met horecabestemming in eigendom op een centrumlocatie in een middelgrote stad. De horeca-exploitant had het sinds de coronaperiode zwaar. In gesprek met de gemeente bleek dat het pand zich uitstekend zou lenen voor transformatie naar tien appartementen voor de verhuur.
‘Die klant ging ermee aan de slag en vervolgens hebben wij gekeken hoe we de bouwfaciliteit konden financieren’, vertelt Vis. Het bijzondere aan deze bouwpropositie: NIBC biedt een doorlopende constructie waarbij de bouwfinanciering na oplevering automatisch wordt omgezet in een beleggingsfinanciering. ‘Er zit geen knip in. Je werkt nauw samen in het bouwproces en kunt daarna meteen door.’
De klant in kwestie koos bovendien direct voor een vijfjaarsrente, waardoor hij vooraf wist welk rendement hij zou halen na oplevering. Vis: ‘Dat is heel fijn, want dan heb je je renterisico al afgedekt.’ Een extra voordeel: in de faciliteit is rekening gehouden met het terugbetalen van een deel van de eigen inbreng zodra het pand verhuurd is. ‘Waardoor de investeerder weer liquiditeit vrijmaakt voor een volgend project.’
Maatwerk binnen standaardwerk
Het is dit gerichte, positief meedenkende karakter – de ‘Think Yes’-mentaliteit – waarmee NIBC Vastgoed Hypotheek zich in de markt onderscheidt. ‘We leveren maatwerk binnen standaardwerk’, omschrijft Van der Ree het. ‘We hebben natuurlijk bepaalde kaders, maar daarbinnen maken we goede maatwerkafspraken.’ Die flexibiliteit komt vooral tot uiting tijdens bouwprojecten, die soms anders verlopen dan gepland. ‘Als er iets boven water komt en de bouw bijvoorbeeld een maand wordt uitgesteld, dan pakken we dat samen op’, zegt Vis.
Die persoonlijke benadering werpt haar vruchten af. Vorig jaar voerde NIBC een klanttevredenheidsonderzoek uit onder klanten. De score: een 8,4. Vis: ‘Klanten waarderen het contact, de betrouwbaarheid, de flexibiliteit en het meedenken.’ Ook de stabiliteit van het team draagt bij. Van der Ree: ‘Dit team werkt al langere tijd met elkaar, met meerdere collega’s al sinds de start elf jaar geleden.’
Betrouwbaar sinds 2015
Die stabiliteit staat niet op zichzelf. NIBC Vastgoed Hypotheek startte in 2015 als een van de eerste financiers specifiek voor de kleine en middelgrote vastgoedbelegger. ‘We doen nu in feite hetzelfde wat we toen ook al deden’, zegt Van der Ree. ‘We hebben de markt destijds goed ingeschat en zijn daar betrouwbaar in gebleven.’
Ook die betrouwbaarheid is geen loze kreet. NIBC houdt leningen op de eigen balans en is daardoor niet afhankelijk van securitisatie of externe investeerders. ‘Bij securitisatie ben je toch enigszins afhankelijk van andere partijen’, legt Vis uit. ‘Wij kunnen gewoon op onze eigen afdeling een beslissing nemen over mutaties.’
De bank financiert op deze manier klanten tot 25 miljoen euro, met bouwprojecten tussen de 500.000 en 7,5 miljoen euro. ‘Dat zijn bedragen die niet altijd door concurrenten worden aangeboden’, stelt Vis. Bovendien werkt NIBC zowel met directe klanten als met tussenpersonen. ‘Of een klant nou rechtstreeks of via een intermediair komt, dat vinden wij geen enkel probleem.’
Positief sentiment omarmen
Na een periode waarin vastgoedinvesteerders negatief geframed werden – vaak onterecht – wil NIBC graag een andere toon zetten. ‘Wij merken sinds de zomer van 2025 echt een onderliggend positief sentiment bij ondernemende beleggers’, benadrukt Van der Ree. ‘Ik zou graag willen dat we dat met elkaar als sector meer omarmen.’
Want uiteindelijk dragen investeerders bij aan het oplossen van een urgent probleem. ‘Er zijn te weinig huurwoningen’, zegt Van der Ree. ‘De klanten die wij bedienen willen daarbij echt wat toevoegen. Zoals die klant met zijn tien appartementen op een centrumlocatie, waardoor starters en senioren daar tegen een goed huurniveau kunnen wonen. Dat is een win-winsituatie voor iedereen.’ Met die positieve instelling én de concrete financieringsmogelijkheden hoopt NIBC Vastgoed Hypotheek in 2026 het verschil te blijven maken.
Dit artikel is gesponsord door NIBC Bank.
